中国视听网
家庭影院 电视机 液晶电视 等离子电视 播放机 音响 投影机 投影幕 机顶盒 线材及周边 智能家居 多媒体音响 随身听数码 数码相框 电子书
当前位置:中国视听网[民用版] > 视听新闻 > > 顶级销售人员12中开场白

顶级销售人员12中开场白

中国视听网资讯  更新时间:2011-6-15 9:22:32 编辑:温情 [ ]
销售员与准顾客交谈之前,需要适当的开场白。开场白的好坏,几乎可以决定这一次访问的成败,换言之,好的开场,就是销售员成功的一半。连云港人才网培训师总结以下几种创造性的开场白。

  1、金钱
  几乎所有的人都对钱感兴趣,省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。

  2、真诚的赞美
  每个人都喜欢听好话,客户也不例外。因此,赞美就成为接近顾客的好方法。赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点,而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚,就成为拍马屁,这样效果当然不会好。赞美比拍马屁难,它要先经过思索,不但要有诚意,而且要选定既定的目标与诚意。

  3、利用好奇心
  现代心理学表明,好奇是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州立大学刘安彦教授说:“探索与好奇,似乎是一般人的天性,对于神秘奥妙的事物,往往是大家所熟悉关心的注目对象。”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西,往往会引起人们的注意,推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。

  4、提及有影响的第三人
  告诉顾客,是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。这是一种迂回战术,因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理,所以,大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。

  5、举著名的公司或人为例
  人们的购买行为常常受到其他人的影响,销售员若能把握顾客这层心理,好好地利用,一定会收到很好的效果。

  6、提出问题
  销售员直接向顾客提出问题,利用所提的问题来引起顾客的注意和兴趣。

  7、向顾客提供信息
  销售员向顾客提供一些对他们有帮助的信息,如市场行情、新技术、新产品知识等,会引起对方的注意。这要求销售员站到顾客的立场上,为顾客着想,尽量阅读报刊,掌握市场动态,充实自己的知识,把自己训练成为自己这一行业的专家。顾客或许对销售员应付了事,可是对专家却是非常尊重的。

  8、表演展示
  销售员利用各种戏剧性的动作来展示产品的特点,是最能引起顾客的注意。

  9、利用产品
  销售员利用所推销的产品来引起顾客的注意和兴趣。这种方法的最大特点就是让产品作自我介绍,用产品的魅力来吸引顾客。

  10、向顾客求教
  销售员利用向顾客请教问题的方法来引起顾客注意。

  有些人好为人师,总喜欢指导、教育别人,或显示自己。销售员有意找一些不懂的问题,或懂装不懂地向顾客请教。一般顾客是不会拒绝虚心讨教的销售员的。

  11、强调与众不同
  销售员要力图创造新的推销方法与推销风格,用新奇的方法来引起顾客的注意。

  12、利用赠品
  每个人都有贪小便宜的心理,赠品就是利用人类的这种心理进行推销。很少人会拒绝免费的东西,用赠品作敲门砖,既新鲜,又实用。

文章来源:中国视听网    ©版权所有。未经许可,不得转载。
网友评论
图片新闻
推荐企业/品牌
    顶级销售人员12中开场白
相关搜索:
新闻导读
看爽欧洲杯!三星TV Monitor显示器强强
IAG执行总裁Jeff先生参观沃司ISI智能系
乐享手机家庭影院!三星智联机皇体验终
电子书销量比增超三倍 数字阅读内容与终
庆科与海尔达成家电Wi-Fi模块战略合作伙
百视通跨过网络试水终端推高清互联网机
消息称苹果电视机顶盒将支持第三方应用
不务正业? Intel依靠优势欲开发机顶盒
金利丰:创维受惠国策 销售理想
美国制造回归本土已开始在本土制造电视
亿格瑞周清平:智能是未来客厅娱乐核心
杰科黄一林:蓝光高清专为中国用户打造
天敏胡志刚:规模决定高清厂商未来命运
高清鋭视印宏:细分市场避免产品同质化
开博尔毛勇刚:7年专注赢得市场与用户
海美迪陈武:研发才是企业核心竞争力
澳斯迪:创家用中央音响领先品牌<br>--
李东生:TCL十年内竞争实力要进入全球五
创维杨东文:人机交互是智能电视今年发
美如画房纪军:全力打造智能播放机市场
电子书销量比增超三倍 数字阅读内容与终
3D电视销量按年增9.8倍,主推健康节能
电子书能不能使社会和教育变得更好?
电视制造业的转移:美国本土组装电视
苹果电视这次“要革谁的命”
业绩大幅下跌 日本液晶电视市场分析
CCFL走向尽头?平板电视市场新格局分析
全球液晶电视出货下调至2.14亿台
3D后等离子电视能否借节能补贴再翻身?
智能电视市场将爆发 软件应用变千亿金矿
乐华电视终端演示设备-HDMI线材采购招标
福建南安市广播电视台高清互动机顶盒招
瑞安市公共资源交易中心关于瑞安市广播
巴中市-平昌县政府采购中心询价采购电
绵阳市-江油市电视机竞争性谈判公告
家用电器、多媒体音响、监控系统采购
瑞安市公共资源交易中心关于瑞安市广播
珠海市质监局电视机投影机询价公告
雅安市石棉县人民医院电视机采购公告
凉山州-盐源县政府采购中心电视机设备
直真信通携手宝利通助深圳发展银行优化
大屏无缝拼接 LG 47WV30助力平煤集团工
液晶大屏幕拼接逐渐成为校园安全监控主
液晶广告屏迅速占领机场广告媒介市场
创维群欣大屏幕液晶拼接系统进驻安徽全
Erton亦创智能家居系统应用于番禺某别墅
备受好评 三星智翼SA850助力华东某设计
明博科技82寸液晶显示大屏应用于广州市
金世联强专业品质 三星商用显示器助力能
英国AMINA完全隐藏式音箱进驻D&G品牌专
网媒聚焦
2009汽车影音 专业音响集结 音响企业地图体验
广告机触控一体机多媒体信息发布系统商业显示
中音协吹起调研集结号,全民掀起热潮
未来影院娱乐之声亮相上海国际电影节
SILMICRO推出单路可插拔的MMD0808数模高清混
雅居乐携手东莞惠威进驻CBD
南海地税多功能厅音响设备招标公告
纯净百年欧洲音乐之声——AIAIAI黑石1号全国
森林防火视频会议系统网络设备采购
乡城县公安局派出所视频会议系统采购
Extron光纤及控制系统助力华东地区某著名军
福州锐达董事长丁万年来五指峰进行参观
电子白板发展的五个“黄金”后时代之五指峰
首开投影智能化  全球首款云投影爱国者PT63
JVC 2012 惊异的映像美·JVC 4K映像之旅全国
广东援助新疆教育 借AVA平台实现资源共享
杰思创超窄边液晶拼接成功应用于海南大学三
TCL液晶拼接系统走进泉州迎宾馆
Vivitek丽讯最强全高清工程机D8800重装登场
SIM2携手MK Sound亮相法拉利赛道日嘉年华
LED大屏幕 触控一体机 LED大屏幕论坛
艾比森照明:面向全球的LED照明专业OEM/ODM
联森高清晰户外全彩LED显示屏走进马来西亚古
延庆县科技馆LED屏招标公告
2012第二届中国欧亚国际LED照明(西安)展览
深圳LED闪耀欧洲杯 球员撞上也不会受伤
洲明科技高刷新显示屏 带您共赏欧洲杯
康佳视讯完成室内最小间距LED屏
国星光电、鸿利光电延缓投资进度 向上下游突
台湾LED巨头谈后续景气 三好一坏

ViewSonic技术

信息更新中...
设为首页 | 商务信息 | 视听资讯 | 本站动态 | 关于中国视听网 | 网站地图 | 网站RSS | 友情链接 | 联系我们
本站实名:中国视听网[民用版] 国际域名:www.cwkhwx.com.cn
版权所有 2004-2012 深圳中投网络信息技术有限公司 邮箱:[email protected] 电话:+86-755-33019199(十八线) 传真:+86-755-33010311
深圳网络警
察报警平台
公共信息安
全网络监察
经营性网站
备案信息
不良信息
举报中心
中国文明网
传播文明
重庆时时历史开奖记录